Was ist der Barnum-Effekt, die Gründe, wie sie von Psychologen interpretiert werden, Manifestationen in der Praxis, die Auswirkungen auf das Leben der Gesellschaft. Der Barnum-Effekt ist eine Möglichkeit, das Bewusstsein mit falschen Aussagen zu beeinflussen. Es wird häufig in der Astrologie und anderen manipulativen Technologien verwendet, wenn durch gängige Sätze ein positives Bild geschaffen wird oder wichtige Ereignisse vorhergesagt werden, an die man glauben möchte. Eine der Methoden, um von allzu leichtgläubigen Menschen "leichtes" Geld zu bekommen.
Was ist der Barnum-Effekt in der Psychologie?
Die Menschen sind so arrangiert, dass sie Prophezeiungen über ihr Schicksal lieben. Wer möchte nicht wissen, was mit ihm im Leben passiert, sagen wir, in 10 Jahren? Gelassen mit einem Grinsen und ostentativem Unglauben, aber einige legen ziemlich große Summen für verschiedene Horoskope, Wahrsagerei auf Kaffeesatz und andere "prophetische" Vorhersagen an. Wenn zusätzliches Geld eine Tasche ist, warum geben Sie es nicht aus, um Ihre Zukunft herauszufinden? Es ist gut, wenn die Person eine kritische Einstellung zu sich selbst und anderen entwickelt hat, dann belasten solche Ausgaben das Familienbudget nicht.
Aber leider ist dies nicht immer der Fall. Im Leben kommt es häufig vor, dass eine Person ihre Probleme nicht alleine lösen kann und sich an diejenigen wendet, die versprechen, sie zu "lösen". Wahrsager und verschiedene Hellseher schöpfen Geld von einem vertrauensvollen Kunden mit faszinierenden Blickpässen und "tiefgründigen" Vorhersagen. Andere wenden sich einfach aus Verzweiflung an alle möglichen Schamanen und Magier.
Unternehmerische Menschen haben schon lange bemerkt, dass eine Person zu neugierig ist, und beschlossen, ihr Kapital mit einer solchen Schwäche zu verdienen. Diese Methode der Einkommensgenerierung wird in der Psychologie als Barnum-Effekt bezeichnet, wenn mit Hilfe allgemeiner vermeintlich bedeutungsvoller Phrasen Gedanken und Einstellungen suggeriert werden, die viele als Schicksalsvorhersage wahrnehmen.
Benannt wurde diese Methode der psychologischen Bewusstseinsverarbeitung nach dem im 19. Er glaubte zynisch, dass sich die Menschen freudig vom Geld trennen sollten und nicht das Geld und die Zeit, die sie aufgewendet haben. Daher wählte er für seine Shows Personen aus, die in ihren physischen Daten ungewöhnlich sind. In seinem Zirkus traten beispielsweise siamesische Zwillinge, Zwerge oder sehr große Menschen auf. Das Motto eines unternehmungslustigen Menschen lautete: "Jede Minute wird ein Trottel geboren."
Er lag nicht falsch. Diejenigen, die sich für Geld leicht "scheiden ließen", gingen in einer Menge zu außergewöhnlichen Zirkusvorstellungen. Es stellte sich heraus, dass er viele charismatische Anhänger hatte, die auf ihre Weise das Verlangen allzu leichtgläubiger Menschen nach allem Ungewöhnlichen nutzten. Alle Arten von Wahrsagern, Numerologen und Astrologen haben eine lebhafte Aktivität entwickelt. Horoskope, verschiedene Tests erschienen regelmäßig in Zeitungen und Zeitschriften. Der Psychologe Bertram Forer interessierte sich für ein solches psychologisches Phänomen.
Sein Experiment mit Studenten ist weithin bekannt. Jeder beantwortete 11 Fragen zu seiner Persönlichkeit auf seine Weise, aber er gab jedem eine einheitliche Antwort und bat sie, die Genauigkeit der Tests auf einem 5-Punkte-System zu bewerten. Die meisten Studienteilnehmer stimmten der Beschreibung ihrer Merkmale zu und gaben mehr als 4 Punkte.
Die Schüler glaubten ihrem Lehrer und bestätigten, dass dieses Merkmal für jeden von ihnen „objektiv“war, obwohl es für alle gleich war. Tatsächlich hat er sie getäuscht, aber sein Experiment bestätigte, dass eine Person psychologisch von einem "freundlichen" Wort und der Persönlichkeit desjenigen abhängig ist, der es ausspricht.
Daraus folgt, dass die Menschen an autoritäre Persönlichkeiten glauben und ihre Worte ohne Zweifel wahrnehmen. Dies zeigt sich besonders im gesellschaftlichen Leben, wenn Politiker die Meinung der Menschen schamlos manipulieren um ihrer oft egoistischen Ziele willen. Psychologische Erfahrungen mit Studenten zeigten den Einflussmechanismus falscher Postulate auf das Individuum und erhielten seinen zweiten Namen - den Forer-Effekt oder den Effekt der subjektiven Bestätigung von Barnum-Forer.
Es ist wichtig zu wissen! Jeder Mensch glaubt, dass man jemanden täuschen kann, er aber nicht. Dieses psychologische Persönlichkeitsmerkmal wird von Scharlatanen mit dem Barnum-Forer-Effekt erfolgreich eingesetzt.
Die Hauptursachen für den Barnum-Effekt
Der Mensch ist von Natur aus ein neugieriges Wesen, er glaubt an seine Exklusivität und ist eifersüchtig auf das, was über ihn gesagt wird. Und ich hätte nichts dagegen, eine Bestätigung dafür zu erhalten, auch wenn sie vage, vage ist, aber so, dass sie die Seele wärmt. Dies wird von unternehmungslustigen Menschen verwendet.
Zu leichtgläubige Wahrsager, Magier und Hellseher aller Couleur bieten ihre Dienste an. Sie müssen dafür bezahlen, aber es ist interessant, die Wahrheit über sich selbst zu erfahren, und es macht Ihnen nichts aus, Geld dafür zu zahlen. Oftmals führen auch die Lebensumstände zu einer Entscheidung, sich an alle möglichen Sender zu wenden, in denen sie fast die letzte Wahrheit sehen.
Daher können die Gründe für den Barnum-Forer-Effekt sein:
- Einfache Neugier … Sie sagen, Neugier ist kein Laster. Offenbar, weil jeder unter Neugier leidet – von klein bis groß. Sie interessieren sich für alles, was in den Interessenbereich fallen kann. Für manche ist es mit Arbeit, Familie, Erholung und Studium verbunden, das heißt, die Menschen kümmern sich um ihr eigenes Leben. Es ist keineswegs gleichgültig, wie es sich entwickelt. Und hier die anhaltende Werbung aller Arten von Wahrsagern und Hellsehern, Sie müssen sie kontaktieren. Es scheint aus reiner Neugier zu sein, mit einer gewissen Skepsis. Aber plötzlich wird die Wahrsagerin die Wahrheit sagen, zumal viele gut von ihr sprechen. Obwohl dies in den meisten Fällen einfache Quacksalberei ist. Und außerdem teuer. Der Barnum-Forer-Effekt ist offensichtlich.
- Probleme im Privatleben … Das Schicksal war unglücklich. Nehmen wir an, sie ist erwachsen, aber einsam. Und so will ich das gewöhnliche menschliche Glück. Warum also nicht an eine Wahrsagerin wenden, zumal eine Freundin hingegangen ist und sagt, dass die alte Frau gut im Wahrsagen ist. Sie breitete ihre Karten aus und erzählte alles über ihr früheres Leben, dass ihnen gute Tage bevorstünden - sie würde einen reichen Bräutigam treffen. Was ist, wenn ich Glück habe, denn dieses Geld ist nicht schade.
- Hoffnungslosigkeit … Wenn alles so schlimm ist, dass eine Lebenslücke nicht sichtbar ist. Nehmen wir an, eine schwere Krankheit oder eine Ihnen nahestehende Person ist hoffnungslos krank. Ärzte geben keine beruhigende Prognose. Die einzige Hoffnung sind traditionelle Heiler. Sie behandeln sogar Krebs. Ein Verzweifelter bringt ihnen das letzte Geld. Was ist, wenn es hilft?
- Zusätzliche Mittel … Im Moment ist alles in Ordnung, aber warum nicht herausfinden, wie das Leben als nächstes ausgehen wird. Ein Horoskop im Internet wird bezahlt und kostet viel Geld. Aber es lohnt sich zu bezahlen, es macht Spaß!
- Eigennutz … Psychologen sagen, dass eine Person in ihrer Ansprache unbewusst von guten Aussagen angezogen wird. Dies ist das sogenannte Pollyana-Prinzip, das erstmals von der amerikanischen Kinderbuchautorin Eleanor Porter im Roman Pollyana beschrieben wurde. Frag dich immer, was die andere Person über dich zu sagen hat. Die Person hofft, etwas Gutes über sich selbst zu hören. Wenn solche Aussagen eine vermeintlich wissenschaftliche Grundlage haben und es sich dabei um alle möglichen psychologischen Tests handelt, dann wenden Sie sich an sie, um "zuverlässige" Informationen über Ihre Person zu erhalten. Es gibt jedoch eine positive Seite. Dafür muss man nicht immer Geld ausgeben, man kann sie einfach aus einer Zeitung oder Zeitschrift „herausfischen“.
- Instabile Psyche … Schwache Menschen suchen oft emotionale Unterstützung und Zustimmung für ihre Handlungen. Daher wenden sie sich verschiedenen Horoskopen und Tests zu, in der Hoffnung, dort eine Entschuldigung für ihre unansehnlichen Eigenschaften zu finden. Das Horoskop sagt Ihnen beispielsweise, dass Sie an bestimmten Tagen des aktuellen Monats nicht zu aktiv sein müssen, dies wirkt sich negativ auf die Beziehungen zu Freunden und Familie aus. Und zu anderen Zeiten muss man im Gegenteil geschäftstüchtig sein.
- Mangel an kritischem Denken … Wenn ein Mensch von Natur aus gutmütig ist, nimmt er viele Aussagen nicht kritisch, sondern einfach im Glauben an. Solche Leute sind die Hauptbesucher von Wahrsagern, Hellsehern und Zauberern aller Couleur.
- Behörde … Wenn ein Mensch beispielsweise charismatische Charaktereigenschaften hat, weiß er überzeugend zu sprechen, anderen seine Meinung aufzuzwingen, glaubt er dies unendlich. Jeder erinnert sich an den Psychotherapeuten Kashperovsky mit seinen hypnologischen Manipulationen. Er versammelte Millionen von Zuschauern vor Fernsehbildschirmen und Tausende in Stadien. Sie glaubten ihm, zahlten viel Geld und nach seinen Sitzungen fühlten sich viele schlecht.
Es ist wichtig zu wissen! Ob der Barnum-Effekt funktioniert, hängt von der Person ab. Sie können sich, sagen wir, für Ihr Schicksal interessieren, es ist nichts Schändliches daran. Aber nehmen Sie sich die Vorhersagen verschiedener Horoskope und Wahrsager nicht als die ultimative Wahrheit zu Herzen.
Praktische Manifestationen des Barnum-Effekts
Im Leben ist der Barnum-Effekt weit verbreitet. Es gedeiht unter Spezialisten in allen Arten von Wahrsagerei. Warum nicht den Kaffeesatz schlammig machen oder die Karten verteilen? Und dann mit einem klugen Blick erzählen, was vor Ihnen liegt. Eine beeinflussbare Seele wird mit Glauben annehmen und gutes Geld für allgemeine Sätze über eine glänzende Zukunft bezahlen. Es gibt unglaublich viele solcher leicht verdienenden Jäger - Magier, Palmisten, Astrologen, Numerologen, andere "Experten" der menschlichen Seelen.
Es ist unwahrscheinlich, dass alle Vertreter der okkulten Wissenschaften als Scharlatane gelten. Es gibt viele ehrliche Menschen unter ihnen, die aufrichtig versuchen, die Natur des Menschen und seinen Platz in der Welt zu erklären. Es gibt aber auch viele Gauner, die den Barnum-Forer-Effekt recht erfolgreich nutzen, um sich auf Kosten von Menschen zu bereichern, die zu vertrauensvoll oder von ihrem Unglück getötet werden. Bei Beispielen muss man nicht weit gehen.
Barnums Zirkus war ausverkauft, die Leute kamen in Scharen, um ungewöhnliche Leute zu sehen. Mit ihm trat zum Beispiel ein gewisser Fjodor Evtischev aus St. Petersburg auf. Sein Gesicht war dicht mit Stoppeln überwuchert, wodurch es wie ein Hundegesicht aussah. Er konnte angeblich nicht sprechen, sondern nur knurrte und bellte. Oder eine fidschianische Meerjungfrau - eine Kreatur mit einem Affenkopf, der an den Körper eines großen Seefischs genäht ist. Auf ein solches Wunder haben die Leute einen Schacht gegossen, an die Realität eines solchen Wunders geglaubt und viel Geld dafür bezahlt.
Solche Zirkusvorstellungen erleichterten die Taschen respektabler Amerikaner, aber sie gingen bewusst und bereitwillig darauf ein. Die scharfen Tricks des King of Merry Swindle brachten die Leute nur zum Lachen. Die Scharlatane erkannten jedoch, dass man gutes Geld für die Gesundheit verdienen kann. Wenn eine Person leicht beeinflussbar ist, ist sie leicht für verbale Manipulationen zugänglich.
Nach Beispielen für den Barnum-Effekt in unserer Zeit muss man nicht lange suchen. Ich erinnere mich an eine Sitzung eines Volksheilers. Die Anzeige kündigte an, dass er 101 Krankheiten heilte, das Wasser auffüllte und von seinem Foto heilte. Sie waren nicht billig und sehr gefragt. Im Haus der Kultur konnte kein Apfel fallen, so viele Kranke versammelten sich. Jemand brachte gelähmte Kinder, ihre Lieben in Rollstühlen. Der Bühnenrand war mit Drei-Liter-Wasserflaschen ausgekleidet.
Die Menschen waren fasziniert vom Hellseher, er schien die letzte Hoffnung zu sein, ein Strohhalm, den ein Ertrinkender griff, um sein Leben oder seine Verwandten zu retten. Sie glaubten ihm, dass sie helfen würden, die Krankheit loszuwerden, vor der die Ärzte versuchten zu fliehen. Und er ging selbstbewusst auf der Bühne auf und ab und erklärte die Essenz seiner Behandlung, die die Heilung von Krebs, Zerebralparese und anderen schweren Krankheiten garantierte. Und beiläufig erwähnt, dass seine Methode für diejenigen, die ohne Ticket zur Sitzung kamen, nicht funktioniert.
Das ist der springende Punkt einer solchen "Volks"-Behandlung. Die Hauptsache für diese Heiler ist Geld. Von welcher Art von Mitgefühl für die Menschen können wir hier sprechen? Christus hat die Leidenden umsonst geheilt, und solche "Ärzte" profitieren vom menschlichen Unglück. Die menschliche Krankheit ist für sie ein lukratives Geschäft, eine Möglichkeit, ein angenehmes Leben zu führen. Leider funktioniert der Barnum-Effekt oft für ein solches Eigeninteresse.
Es ist wichtig zu wissen! Der Barnum-Effekt ist eine der Möglichkeiten, Menschen, die übermäßig neugierig und leichtgläubig sind oder sich aus verschiedenen Gründen in einer schwierigen Situation befinden, Geld abzuschöpfen.
Merkmale des Einflusses des Barnum-Effekts auf Mensch und Gesellschaft
Der Barnum-Forer-Effekt ist in unserem Leben immer präsent und hat einen großen Einfluss darauf. So ist ein Mensch arrangiert, dass er in seinem Schicksal immer an das Gute glaubt. Dies gilt auch für die Gesellschaft insgesamt. Menschen, egal wie sie leben, hoffen immer auf Gerechtigkeit. Nehmen wir an, sie erwarten, dass das Leben glücklicher wird, wenn ein anderer Präsident gewählt wird. Auf diesem Verlangen des Volkes nach dem Besseren, ja auf dem Barnum-Effekt, gründen verschiedene Parteien und Parteiführer, die nach Macht streben, ihre Politik.
Auswirkungen des Barnum-Effekts auf das Leben der Menschen
Es gibt kaum einen Menschen, der nicht zumindest scherzhaft die Karten oder sonstwie gelesen hat, um seine Zukunft herauszufinden. Für einige war es nur Unterhaltung, während andere es ernst nahmen. Außerdem ist die Wahrsagerin, die die Karten manipuliert, maßgebend, ihre Bekannten sprechen gut von ihr, sie sagen, "sie hat das Deck ausgebreitet und die Wahrheit über mich gesagt, ich war schon fassungslos (a)."
Aber das ist auf der harmlosesten Alltagsebene. Hier manifestiert sich der Barnum-Effekt als psychologisches Merkmal der menschlichen Natur. Ein Mensch glaubt an ein glückliches Leben, er wird sicherlich Erfolg haben. Umso mehr, wenn jetzt eine Serie von Lebensausfällen begonnen hat. Und hier ist die Vorhersage eines ernsthaften, angesehenen Wahrsagers. Tante kennt sich gut mit Menschen aus und versucht, keine schlechten Dinge zu sagen, außer dass sie ein wenig Angst hat, sich auszugrenzen, und dann wird sie mit feinherzigen Phrasen „überfahren“, sie sagen: „Sie werden es auf jeden Fall schaffen, keine Sorge, alles wird gut.
Der Barnum-Forer-Effekt ist den Zigeunern bekannt. Wer kennt sich nicht aus: "Lieber, vergolde die Feder, und ich sage dir die ganze Wahrheit." Zigeuner haben es bereits im Blut, sie sind ausgezeichnete Physiognomiker: Sie verstehen den Charakter eines Menschen gut mit dem Gesicht und können sogar über jede Krankheit sprechen. Menschen, die von schönen Worten von Wahrsagern fasziniert sind, geben oft ihr letztes Geld.
Die "gierige", unmoralische Manifestation des Barnum-Forer-Effekts ist schon echter Scharlatanismus. Angenommen, eine Person ist unheilbar krank, Ärzte sind machtlos, und Scharlatane, die mit Gefühlen spielen, versprechen Heilung, aber für viel Geld. Verzweifelte Menschen glauben an Wunder und zahlen, in der Hoffnung, wieder gesund zu werden. Darüber hinaus sind Geschichten über Wunderheilungen oft in der Presse zu lesen oder im Fernsehen zu hören.
Der jährliche Gewinn aus Scharlatan-Manipulationen - Erstellung verschiedener Horoskope (z. B. im Internet), Wahrsagerei, Magie, andere "wunderbare" okkulte Wissenschaften - wird weltweit auf Hunderte Millionen geschätzt. Eine Vielzahl von Menschen greift auf die Hilfe verschiedener Magier zurück, um Schaden zu beseitigen (oder sogar jemanden anzulegen), ihr Schicksal herauszufinden, sich selbst zu heilen oder ihren Lieben zu helfen.
Es ist wichtig zu wissen! Der Barnum-Effekt ist nicht immer schlecht. Wenn ein Mensch, der über die Fehler des Lebens extrem wütend ist oder schwer krank ist, dazu inspiriert wird, an das Beste zu glauben, beruhigt ihn dies und hilft ihm, seine Widrigkeiten zu bekämpfen. Natürlich, wenn der, der gute Gedanken sät, kein Bestechungsgeld dafür annimmt. Ansonsten sieht es unmoralisch aus.
Auswirkungen des Barnum-Effekts auf die Gesellschaft
Nicht selten manifestiert sich der Barnum-Effekt auf der Ebene des öffentlichen Bewusstseins als Glaube an das Übernatürliche. Ein Beispiel hierfür ist die Isoterik. Es gibt Menschen, die die Welt auf eine ganz besondere Weise wahrnehmen, glauben, dass es Wissen gibt, das dem Uneingeweihten in den Geheimnissen des Jenseits unzugänglich ist.
Nehmen wir an, sie behaupten, dass es eine Reinkarnation gibt. Nach dem Tod kann die Seele eines Menschen wiedergeboren oder in einen anderen Körper übertragen werden. Solche Täuschungen des öffentlichen Bewusstseins, die nur auf dem Glauben und vagen allgemeinen Phrasen über das Unverständliche, Geheimnisvolle des Lebens beruhen, werden von klugen Menschen verwendet und ziehen daraus ihren Gewinn.
Der Barnum-Effekt ist in der Politik besonders ausgeprägt. Immer und zu jeder Zeit haben die Menschen auf ein glückliches Leben gehofft. Die Herrscher sind schlecht, deshalb leben wir so schlecht. Es lohnt sich, sie zu entfernen, und alles wird völlig anders. Dies war während der Revolution von 1917 der Fall. Die Bolschewiki versprachen dem Volk eine glänzende Zukunft. Die von Not erdrückten Menschen glaubten. Das Leben in der UdSSR wurde ganz anders, aber es musste mit Millionen von Schicksalen bezahlt werden.
Heutzutage, wo die Demokratie über die ganze Welt marschiert und Meinungspluralismus herrscht, spekulieren Politiker wieder über den unausweichlichen Glauben der Menschen an ein gutes Leben. Viele schöne Sätze über die wunderbare Zukunft. Und die Person glaubt wieder. Und Politiker, die die besten Gefühle der Menschen ausnutzen, Punkte sammeln und Machtpositionen einnehmen, die es ihnen ermöglichen, sich zu bereichern. Der Barnum-Effekt im Leben der Gesellschaft ist offensichtlich!
Es ist wichtig zu wissen! Nur eine kritische Haltung gegenüber solchen "richtigen" Worten von Politikern wird den Menschen helfen, den richtigen Weg der Staatsentwicklung einzuschlagen, wodurch sie ihr Leben wirklich verbessern können. Was ist der Barnum-Effekt in der Psychologie - siehe Video:
Der Barnum- oder Barnum-Forer-Effekt ist weit verbreitet. Es basiert auf dem verbalen Ausgleich allgemeiner Phrasen, basierend auf der psychologischen Beobachtung, dass Menschen intuitiv an das Beste glauben. Wenn man ihnen das einflößt, streicheln solche Informationen, wenn auch vage und sehr vage, das Ohr und trösten die Seele. Gibt Vertrauen, dass das Leben definitiv glücklich sein wird. Alle möglichen Scharlatane nutzen dies, um Geld aus den Menschen abzuschöpfen. Das ist die schlechte Seite des Effekts, aber es gibt auch eine gute Seite. Mit seiner Hilfe können Sie an sich selbst glauben. Es hängt alles nur von den Zielen ab, für die der Heiler die Person trifft, die seine Worte braucht.
